Por que Exportar? Benefícios e Oportunidades

Exportar oferece a chance de obter maior rentabilidade, uma vez que os preços no mercado internacional são mais atrativos e os pagamentos são geralmente feitos em moedas fortes, como dólar ou euro. Além disso, vender para fora do Brasil reduz a dependência do mercado interno e protege o produtor de oscilações na economia nacional.

Com a crescente demanda por alimentos de qualidade no exterior, principalmente na Europa e Ásia, os produtos agrícolas brasileiros encontram amplo espaço para conquistar consumidores exigentes e ambientalmente conscientes.

Passo 1: Regularize sua Produção com os Órgãos Oficiais

O primeiro passo para exportar é estar em conformidade com a legislação. Isso inclui o cadastro no MAPA – Ministério da Agricultura, responsável pela emissão de autorizações e certificações agrícolas. Para controle fitossanitário, utilize o sistema SIGVIG. Produtos processados também exigem registro junto à ANVISA.

Passo 2: Prepare o Produto para o Mercado Externo

O produto deve atender aos padrões de qualidade exigidos pelo país importador. Isso inclui seleção rigorosa, embalagem adequada, e condições de transporte. A AgriTrace oferece soluções de rastreabilidade para garantir a origem do produto. Para carnes, é obrigatório o uso do sistema SISBOV.

Adicionalmente, busque certificações como Orgânico Brasil, Fair Trade, GlobalG.A.P. e Halal para acessar nichos de mercado premium.

Passo 3: Conheça os Documentos Necessários para Exportação

Documentos obrigatórios incluem a Nota Fiscal de Exportação (emitida via SEFAZ estadual), o Certificado Fitossanitário Internacional, e o Certificado de Origem. O despacho aduaneiro é feito via o sistema Siscomex, com o auxílio de um despachante aduaneiro.

Passo 4: Defina a Logística e Transporte Internacional

O transporte pode ser rodoviário até o porto ou aeroporto, seguido por envio marítimo (containers) ou aéreo (carga refrigerada). A empresa Agrologística Brasil é especializada nesse tipo de operação para o agronegócio.

Passo 5: Encontre Clientes no Exterior

Uma das melhores formas de conquistar compradores é participar de feiras e rodadas de negócios da ApexBrasil. Você também pode se cadastrar em plataformas como Alibaba, AgroPages e AgriDigital. Programas como o PEIEX e o SEBRAE também oferecem apoio especializado.

Passo 6: Negocie com Segurança e Receba Pagamentos

Negocie utilizando os Incoterms, que definem as responsabilidades de cada parte no transporte internacional. Use contratos formais, e escolha formas seguras de pagamento como Carta de Crédito, com suporte de instituições como o Banco do Brasil ou o BNDES.

Erros Comuns que Devem Ser Evitados

Muitos produtores cometem erros como desconhecer as exigências do país de destino, negligenciar documentação essencial ou subestimar os custos logísticos. Planejamento, capacitação e apoio técnico são fundamentais para evitar esses problemas.

Conclusão: Comece Pequeno e Cresça com Planejamento

Mesmo pequenos produtores podem ter sucesso no mercado externo. O segredo está na organização, no cumprimento das normas e na busca por orientação especializada. Com os passos certos, a exportação agrícola torna-se um caminho viável e rentável.

FAQ: Como Exportar Produtos Agrícolas

Qual o primeiro passo para exportar? Acesse o MAPA e regularize sua produção.

Posso exportar como pequeno produtor? Sim, com ajuda do PEIEX e SEBRAE.

O que é necessário para exportar frutas ou café? Certificações sanitárias, embalagens corretas e contato com importadores por plataformas e feiras.

Preciso de certificações? Depende do destino, mas é altamente recomendado obter certificações como Orgânico Brasil e Fair Trade.

Preciso de despachante aduaneiro? Sim, para operar no Siscomex.

Onde encontrar apoio técnico? No SEBRAE e na ApexBrasil.